淘宝直播：东北轻工2.0

从公司回家的路上，陶哥要经过很多烧烤店。这是涛哥最喜欢的食物。

在东北，烧烤是最能传达感情的食物。浓烟滚滚的火光中，“大哥”和“大哥”，视季节而定，或赤膊上阵，或穿着“紫貂”宫丑交错，彼此的“老姐妹”在旁边倒酒烤蒜。东北人的网络是用烧烤棒编织而成的。你在一家烤肉店做串烧的次数，基本等于东北一个大哥的社会价值。他们信奉一句名言：“在东北，没有什么是烤肉解决不了的，如果有，那就是两餐。”但是串串总是要被砸碎的。每天晚上，烤肉摊上的烟花，总是让人想起当年那片黑土地上的烟囱。有人开玩笑说现在东北轻工业是直播，重工业是烤肉。

陶哥以前是东北重工业的常客，经常去各大“工业基地”消费。温文尔雅的陶哥，一点也不社交。只是那个时候，我在做一些“大手笔”的生意，经常和朋友小酌一杯。

现在陶哥和他的妻子小野一起经营着一家淘宝店。不到两年，依托淘宝直播这个风口，就做出来了。成为黑土轻工行业的领跑者。

重工业需要肉、签名、熔炉和碳，轻工业省事，手机、电、wifi都需要，是的，再加上东北人的语言天赋。一个人可以通过在相机前戳来销售商品。除了吐槽外，营销成本几乎为零。

三四年前，陶哥还是个“资本掠夺者”，靠做生意赚钱，投资P2P和比特币。数千万。

但2015年，P2P爆发，平台消失得无影无踪。陆川的兄弟们，有的跑了，有的郁闷，有的破锅，都“躺倒”了。 ”，躺在“整板”上。如果不是老婆的鼓励，陶哥“也忍心跳楼”。

直播在东北并不罕见。全国年轻人可以哼唱《我们不一样》、《一个人喝醉》，是各大直播平台对东北霸权的最好体现。但通过直播卖货，而不是寻求火箭游艇和跑车，这在东北是新事物。依托淘宝直播，淘哥和小野成功走出阴霾，在他们做生意的东北水泥地上种花。

大潮东北第一桶金

“别叫我大哥，我是1994年的，你可以叫我大哥，或者小哥，小呃，没事，哥，你皮肤怎么了，带点化妆品吧给自己，还有给嫂子的一套，保湿防晒除皱，可以点击左下角的链接看货……”

在夫妻俩的淘宝直播间，一名1994年出生的员工正在带货。东北方言就像机关枪。他每分钟能说4、500字，比电视上的播音员还快。

淘宝主播在推韩妆

他们两个有30名员工，在老家沉阳租了一个地方。一个小区最底层的生意是写字楼，一年租金才几十万。

2014年，陶哥投资的时候，几十万只是一个月的利息收入。那个时候，他绝对不会想到，三四年后，他会为了几十万块花这么大的功夫。

“P2P雷暴的成本估计会超过1000万元。”办公室里，涛哥把我告诉了小野。当时我脑子里的第一反应是带着东北口音：“一千万多！你们两个有什么家庭？家里有矿？”

陶哥不是我想象中的矿二代，出生在典型的东北工薪家庭，父母都是国营工厂的工人。父母对陶哥特别是东北人的期望——好好学习，以后找个国企，或者进单位，做一份铁的工作。

1998年前后，东北迎来了大规模裁员潮，陶哥父母所在的单位也受到影响。但对于 20 岁的陶氏来说，却是发财梦的开始。

“上学的时候，我在想我什么时候能一个月挣1000块钱。” “重工业”期间，陶哥挥舞着手中的羊肉串对我说。 “能随便请朋友烧烤，就发财了。”

追求财富开明的年轻人，将无法留在东北。毕业后，涛哥南下打工几年，见识了世界，找到了商机。

2003年，中国互联网迎来宽带时代，不到两年的时间，上网家庭从50万飙升至840万。大多数家庭不再使用千字节拨号上网，转而使用速度更快的宽带专线。那一年，淘宝诞生在杭州的一栋住宅楼里。

陶哥也同时回到东北，在网上开了中介公司，房子，二手车，求职，应有尽有。每天，陶哥和他的员工在全城张贴海报，到了晚上，他们在网上汇总信息，循环往复。

陶哥在通过网络中介赚钱的同时，也感受到了中国经济的高速增长。从2003年到2011年，他记得小时候的很多郊区都建起了楼房，价格是一天一栋。 , 人们今年买房子，明年卖。每个人的生活似乎都在变好。

陶哥在2011年遇到小野的时候，已经在网上赚了几百万了。

一夜回到解放前

相比一直奔波的陶哥，小野更符合东北父母心中完美青春的标准：漂亮、豁达、口齿伶俐。更重要的是，听父母的话，进入系统。大学毕业后，小野考了两年公务员，通过了考试，进入了系统，拿到了一份铁的工作。

和70后的陶哥相比，80后的小野在肖申克的救赎中更是一只关不起来的鸟。虽然在外界看来，公务员有一份体面的工作，但小野却厌倦了这种朝九晚五的生活。通过朋友认识了涛哥，小野决定辞职和涛哥一起做生意。

2013年，经营中介公司十年，有一些财富的陶哥发现，做P2P似乎更赚钱，不用加班，不用担心管理。月利润高的时候可以达到两个点，利润滚动，年化率26%。 “东北哪里能找到这么赚钱的生意？”陶说。

几乎同时，一个朋友找上门来，想和陶哥合伙挖比特币。陶哥觉得这玩意很时髦，意在站在世界之巅，成为科技巨头，于是投资40万多元，在山上的水电站旁边承包了一个仓库，安装了设备，开始挖矿。

30天后，涛哥挖到了市值40万的比特币，一个月就回本了。

赚钱越快越好。挖币不足以解渴。涛哥和几个小伙伴聚集百万扩大“矿场”，不仅挖币，还炒币。什么比特币，莱特币，太阳币，月亮币，狗狗币，甚至挖矿和购买……他们最多也就是几千个比特币在他们手中。 “今天，价值上亿。”陶说。

那几年他们两人的生活一飞冲天，就像比特币的上升曲线一样。陶哥关闭了辛苦的中介公司，全职投资。他不仅用自己的钱，还和朋友一起筹集资金来赚取利息。

陶哥性格很低调，但钱包膨胀了，性格也变了，“我不希望它整天膨胀，我特别担心他去的时候和别人打架到街上。”萧夜回忆道。和她在一起的几年里，比她大很多的陶哥总是提到结婚。看着他逐渐“膨胀”，萧夜始终不肯答应。一起来看看吧。

但是从2015年开始，陶哥隐隐觉得有些不对劲。比特币一整天都在下跌，他的心就像过山车一样。 P2P 兴趣也停止了。

东北比特币矿场，一排排“矿工”不断输出财富

“生意是黄的。有时候，没有脆性，一天比一天累。”陶哥回忆说，那感觉就像一把钝刀在割肉和割心。一开始，利息停了，他们开始担心本金。他们脸皮薄，每天追朋友都不好意思。结果他把钱投给了朋友要账，在伤口上撒盐。

做P2P投资的朋友散落在我身边，躺着的也躺着。朋友的儿媳妇受不了，跳楼跳楼。有的变成了老人。那段时间，陶哥每天都皱着眉头叹气。看到男友要跳楼，小野对陶哥说：“不如我们先结婚吧。”

2015年秋天，两人结婚了。半个月后，P2P平台彻底爆发。他们两个人在最低点卖掉了他们的比特币来填补这个漏洞。 .

淘宝直播什么都能卖，包括飞机

“我在买卖色情的时候没有哭，哭有什么用！小野说。

之后，她尝试在朋友圈卖化妆品、奶粉、衣服，但没有裂变，没有售后，没有钱。陶哥也尝试着把自己的老本行捡起来做网络中介，回头一看，发现现在的网络我已经看不懂了。大家都在手机上乱涂乱画，没人看论坛。

这些天，生活更加艰难，抵押贷款几乎可以偿还。 ，小野已经买了很多手了，家里淘宝货成堆的，有的还没有贴上标签。小野想知道自己能不能做淘宝。身边的朋友都来劝说，“什么时候做淘宝来不及了。”

小野不听劝告，开了淘宝店。淘宝平台受到严格监管。起初，这对年轻夫妇不知道如何做营销。客户都是朋友圈的，赚的也不少。不多。从拍照到上架再到客服，这对年轻夫妇在家就搞定了。

“那个时候，我不知道什么是艺人，什么是手术。想想当时的产品照片，哎呀妈呀，真是low。 ”涛哥说。

2016年，小叶在浏览淘宝时，无意中看到一位大连本地人在直播卖货，引起了她的兴趣。直播在东北相当流行。 ，当年，中国直播榜前十七位主播中公务员可以挖币吗，有九位来自东北；微博前十主播中，东北地区有六位。

陶哥联系了沉阳的直播主，从自己家给她寄了一些化妆品，让她帮忙“带货”。成本不便宜，一个链接几百块钱，另外收货的佣金。直播2小时，售出8套化妆品。

虽然经过仔细推算，对于涛哥和小野来说，这次直播是亏钱大喊大叫，但心里却很激动：朋友圈外的人终于可以来买货了。

淘宝主播薇娅在直播中

“直播，我自己可以！”颜值不错的小野立即开通了直播账号，亲自上阵。直播间是他的卧室，背景是满墙的淘宝货。直播了三个小时，货卖到四五千。阻止。

小野在直播时代从淘宝看到了一种新的卖货方式。她坚持每天至少直播3个小时。她专注于化妆品，“一点都不觉得累”。

陶哥也拿出了过去做网站的技术人，研究如何通过直播更好的留住粉丝。他发现淘宝直播的用户还保留着看节目直播的习惯。游游游式的采访图片不好用。大头一直能用这个相机留住人。

工厂兄弟姐妹风也是淘宝直播的一大特色，尤其是江浙地区。在做服装鞋帽的淘宝店里，他们喜欢和兄弟姐妹一起在镜头前展示自己的衣服或鞋子。背景是工厂仓库，甚至是厂房。缝纫机的声音中，害羞又朴实的厂女们将脚上的鞋子竖起，对着手机摄像头展示，他用莆田口音说：“看，好鞋，透气！”

还记得《中国底层的残酷故事》，里面有天天吃猪头肉酱牛肉风格的主播，淘宝直播也有。但不是为了搞笑和抢眼，而是为了卖货。在淘宝上，卖牛肉干、海鲜、水果、麻辣兔头的，都请了主播站在镜头前。不用说，吃着放着就行了。小野让老公学淘宝直播，他最擅长。喜欢看的人是卖菜的，看啊看啊，“艾玛饿了，我得去吃宵夜了。”

2017年，淘宝直播平台共售出超过1000亿的商品，是中国电影市场的两倍。成为主播后，一人一年带货6亿。今年七夕，又有卖家在淘宝直播上卖了一架直升机，创下单品价格记录。

2018年七夕，一位卖家在淘宝直播平台上卖了一架直升机。怎么玩

2017年初，小野怀孕了。婆婆心疼媳妇，又怕自己说话伤到自己，不让她再去主播台。小野从客服团队里挖了几个年轻人，Teach，一年带出一个直播团队。通过直播，淘宝店铺月营业额可达百万，支持30名员工。

“一定要坚持做内容，把自己的Feature发挥到极致。 "淘宝直播小二问涛哥和小野。

如果不是淘宝在内容上的努力，淘宝店也不会成立这么快。新玩法，获得新客户是淘宝“新玩家”的新秘诀。淘宝总裁蒋凡说“淘宝有一代”，已经得到他们的验证。

另一方面，淘宝我们也要感谢小野淘宝主播的存在。最新一季财报显示，淘宝直播的流量正以100%的速度增长，越来越多的人去淘宝直播。被各路主播“种草”后，再去淘宝下单“解毒”。

直播不仅给淘宝带来了新的流量，也让流量再次流动起来。即便是淘哥、小野这样的“后来者”，也能通过“新一代玩法”，与其他卖家在同一起跑线上竞争。

淘宝成功后公务员可以挖币吗，很多朋友都来淘歌向他学习。韬哥一天最多接到四五个电话。他和淘宝大学辽宁分校的校长一样忙。在他的影响下，身边越来越多的朋友加入了淘宝。

“我们当时没有躺下，现在不能。躺着，公司还养着三十名员工。 “去年大年三十，刚生完孩子的小野还在打包化妆品，没有休息。那天淘宝又玩了个新花样，推出了家庭号功能，让年轻人一边看春晚一边帮老人“买买买”，当天的高峰流量是2017年双十一的15倍。 "

陶哥和小野的孩子快一岁了。现在的生活虽然比往年累了很多，但是很安定，很满足。 “我们的房子，车子，现在有了孩子，经历了风风雨雨，现在想把店里的事情做好，照顾好孩子。”

现在，夫妻俩最大的休息就是睡前听马云的演讲。 “我还是有点着急，怕学不到新东西。马云说他每天如履薄冰，我还要休息。”什么？ "陶哥说。